所谓的撇脂定价法,指的是当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,就像撇取牛奶上面的那一层脂肪一样,先从一部分消费者那里取得高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平。所以,撇脂定价法又被称为"高价法",是一种与渗透定价法截然相反的定价策略。
比如有些高科技产品、品牌、创新、创意、而拥有定价权,利用消费者求新的心理定一个高价,先赚取高润,再把价格降下来。(这里企业会留出空间,以防降价)
定价高是可以收到高额的利润;但共时就会有竞争对手的进入来提高竞争。这里有别人的产品更先进,更优惠现象出现…
但也有小米这种反其道而行之的,不按行业规矩出牌,对所有撇纸定价市场发起进攻。
今天的中国高科技市场,就是撇脂定价法与渗透定价法之争。